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什么是ERP沙盤模擬?ERP沙盤模擬的價值體現在哪里？

提到“沙盤”，很容易使人聯想到戰爭年代的軍事作戰指揮沙盤或房地產開發商銷售樓盤時的小區規劃布局沙盤。它們都清晰地模擬了真實的地形地貌，不必讓其所服務的對象親臨現場，也能對所關注的位置了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。

ERP（Enterprise Resource Planning）是企業資源計劃的簡稱。企業資源包括了廠房、設備、物料、資金、人員，甚至還包括企業上下游的供應商和客戶等。企業資源計劃的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。可以說，企業的生產經營過程也是對企業資源的管理過程。模擬說明了我們面對的不是一個真實的企業對象，而是具備了真實對象所擁有的主要特性的模擬對象。

“ERP沙盤模擬”是在充分調研了ERP培訓市場需求的基礎上，汲取了國內外咨詢公司和培訓機構的管理訓練課程精髓而設計的企業經營管理實訓課程。ERP沙盤模擬課程的展開就是針對一個模擬企業，把該模擬企業運營的關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分設計為ERP沙盤模擬課程的主體內容，把企業運營所處的內外部環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成6個相互競爭的模擬企業，通過模擬企業6年的經營，使受訓者在分析市場、制訂戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，全面提升管理能力。

“ERP沙盤模擬”課程一經推出，就以其科學、簡易、實用、趣味的設計為大家所關注，其體驗式教學方式成為繼傳統教學及案例教學之后教學創新的典范。“ERP沙盤模擬”課程可以強化受訓者的管理知識、訓練管理技能、全面提高受訓者的綜合素質。其融合理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思路新穎獨到，使受訓者在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。

拓展知識體系，提升管理技能

傳統教育劃分了多個專業方向，學習者只能擇其一而修，專業壁壘禁錮了學習者的發展空間和思維方式。ERP沙盤模擬是對企業經營管理的全方位展現，通過學習，可以使受訓者在以下方面獲益。

1.戰略管理成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制訂到最后的戰略目標達成分析，經過幾年的迷茫、挫折、探索，受訓者將學會用戰略的眼光看待企業的業務和經營，保證業務與戰略的一致，在未來的工作中更多地獲取戰略性成功而非機會性成功。

2.營銷管理市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬幾年的市場競爭對抗，受訓者將學會如何分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰略、定位目標市場，制訂并有效實施銷售計劃，達成企業戰略目標。

3.生產管理我們把采購管理、生產管理、質量管理統一納入到生產管理領域，則新產品研發、物資采購、生產運作管理、品牌建設一系列問題背后的一系列決策自然地呈現在學習者面前，它跨越了專業分隔、部門壁壘。學習者將充分運用所學知識、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。

4.財務管理在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握資產負債表、利潤表的結構；掌握資本流轉如何影響損益；通過“杜邦模型”解讀企業經營的全局；預估長/短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現金流對企業經營的影響。

5.人力資源管理從崗位分工、職位定義、溝通協作、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團隊經過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，完全進入協作狀態。在這個過程中，各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等情況使學員們深刻理解了局部最優不等于總體最優，學會了換位思考。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業更容易取得成功。

6.基于信息管理的思維方式通過ERP沙盤模擬，使受訓者真切地體會到構建企業信息系統的緊迫性。企業信息系統如同飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業運行狀況，對企業業務運行過程進行控制和監督，及時為企業管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗，受訓者可以感受到企業信息化的實施過程及關鍵點，合理規劃企業信息管理系統，為企業信息化做好觀念和能力上的鋪墊。

全面提高受訓者的綜合素質

除了上述功能，ERP沙盤模擬作為企業經營管理仿真教學系統還可以用于綜合素質訓練，使受訓者在以下方面獲益。

1.樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇。

2.全局觀念與團隊合作

通過ERP沙盤模擬對抗課程的學習，受訓者可以深刻體會到團隊協作精神的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監沖鋒陷陣……在這里，每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。

3.保持誠信

誠信是一個企業立足之本，發展之本。誠信原則在ERP沙盤模擬課程中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。保持誠信是受訓者立足社會、發展自我的基本素質。

4.個性與職業定位

每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩扎穩打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關聯度，但在現實生活中，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。

5.感悟人生

在市場的殘酷與企業經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的人生與經營一個企業具有一定的相通性。

實現從感性到理性的飛躍

在ERP沙盤模擬課程中，學習者經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經歷的寶貴實踐經驗轉化為全面的理論模型。參與者借助ERP沙盤推演自己的企業經營管理思路，每一次基于現場的案例分析及基于數據分析的企業診斷，都會使參與者恍然大悟，達到磨煉其商業決策敏感度，提升決策能力及長期規劃能力的目的。

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